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    20年前就年薪100万中国版销售之神说:销售就靠3

      发布时间:2018-03-10 22:20

      在大学初毕业那会儿,我们都不约而同地抵触一个词,“销售”。甚至会自命清高地认为,“我念这么多书就是为了不做销售”。殊不知,几乎没有岗位能脱离销售的技能,而且这个曾经被我们低估的职业,拿着比我们基本工资还高的奖金。这个残酷的现实让我们不得不正视,怎样才能提高自己的销售能力。

      理由也很一致:做销售很辛苦,没前途,压力大,收入少,社会地位也不高,只有没有选择的人才会去做销售。

      首先,不管从事什么工作,只要你想在这个社会里混得好,就必须要有销售能力。每个人的一生,都是不断销售自己的一生,只是销售的产品和方式有所不同。

      李笑来在得到开专栏,卖了20多万份,收入4000多万。他说:我和一堆作者竞争,我会写东西,他们也会写东西,但不同的是我还会卖东西,卖我自己。我在拼命推销自己的时候,他们只会埋头写东西。

      有人做过调查,很多公司都有一个岗位,他们人脉很广,却略显神秘;他们很少坐班,却决定公司生死。他们中的高手,开的车比老板都好,他们最容易靠实力赚高薪。

      他们就是公司里的“销售”。很多公司都给资深销售、销售总监开出50万、100万以上的高薪,而且所有公司都欢迎。

      什么是企业的生存之本?也许你会说,是“商业模式”。但那是书上说的,真正创业成功的企业家都知道,决定企业生死的只有两件事:

      中国最的互联网公司阿里巴巴,市值超过4800亿美金。马云说:阿里巴巴能有今天,要感谢一支队伍--阿里的销售团队“中供铁军”。

      估值300亿美金的今日头条,创始人张一鸣虽然不是销售出身,但他组建了一支8000人的销售团队。

      就拿滴滴创始人程维来说,他出生在江西上饶铅山县的一个普通家庭,没背景、没人脉、没机遇,是销售改变了他的人生。

      六年里,他主要销售互联网产品,期间进行了大量的客户拜访,积累了扎实的销售能力和经验。期间还因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。这些也都为后来他创立滴滴打下了坚实的基础。

      当然不止是阿里的销售出人才,很多公司的高管、创始人都是企业销售出身的,比如水滴互助创始人兼CEO沈鹏,就是美团当年招到的第一个销售。

      我有个朋友,中国销售领域的大神级人物倪建伟,做销售第二年就年入百万,那可是在1997年。最高时,他一年帮公司签单超 6亿。

      后来他把销售经验写成了一本书《销售就是要搞定人》,卖了一百万多册。还被美国惠普公司指定采购了5000本。他也成了中国第一个向美国输送销售思想的人。

      为了克服缺陷,他常常在家里、上学路上,一遍遍地背诵绕口令。口吃后来解决了,但在人前,他还是内向、不擅长沟通。

      “那就做一份不用和人交流的工作吧。”毕业后,家人给他安排到机关工作,稳定、轻松。但时间一长他就腻了,心里有股冲劲儿。

      没背景、没技能、没高学历,他发现只能从销售做起。没办法,先硬着头皮做吧,他应聘进入了一家重型机械销售公司,成了一名基层销售员。

      前三个月,倪建伟非常努力,但却成了团队里的拖油瓶。毫无销售经验、性格偏内向、甚至特别紧张时还会偶尔口吃,他开始怀疑自己。

      他和几位同事一起拜访一个非常重要的客户,几位老销售滔滔不绝地给客户介绍着他们的产品。这时,客户突然打断介绍,问了一个很专业的问题。几位资深销售一时竟都回答不上。

      站在后排的倪建伟想起,他恰巧和工程师请教过这个问题。于是,虽然表现得很紧张,但他还是解答了这个难题,最终配合同事拿下了订单。

      这件事让倪建伟悟出一个道理:对销售来说,最重要的并不是口才、人脉,而是,你能否用专业知识帮客户解决问题。

      从此,倪建伟白天跑客户,把客户有意或无意间提到的问题都记在本子上,晚上或者周末就去找资料、请教前辈。然后再拿着整理好的资料素材去回访客户。

      连续3个月,他没休息过一天。正是在这种严格的自控下,他的专业能力快速提升,帮他赢得了一个又一个客户的信任,最终他成长为团队销冠。在公司开拓新市场时,他又顺理成章地被任命为大区经理。

      对于销售高手来说,真正的快感就来自于“做大单”!做成千万大单,拿到百万提成,是每个销售的追求和所在。

      他每天都想方设法成大单,这个机会终于让他等到了。一个矿务局要采购8台线万。但是,招标文件下来后,没有任何人脉的倪建伟犯了愁。

      他直接找到了客户的产品使用部门,发现大家正处在“原设备已坏、新设备没有”的尴尬境地。他直接提出免费给他们维修设备,修好后,倪建伟又和公司申请了一台新的设备送给客户做比对。

      倪建伟与他销售的线个月运行,倪建伟的产品各方面性能都比原设备高20%,而且用水要求更低,这样就赢得了使用部门的信任。他又拍了很多照片,拿着使用部门盖了章的详细数据,去找矿务局赢得了竞标机会。

      最终,因为产品出众,他赢得了这个1080万的大单,他也因此被晋升为西门子真空泵事业部营销总监。

      上任营销总监后,靠着自己总结的销售奥秘和这种想拿大单、敢拿大单、想尽一切办法拿大单的干劲,倪建伟和团队一度拿到过市场80%的订单,年签单额超过6个亿。

      但,并不是所有销售都有机会一上来就做成大单,你要在一次次被拒绝、一次次无计可施中,积累智慧,突破自己的极限。

      倪建伟想到了一个办法,他去面试这个企业正在招聘的营销总监,经过1个月的面试复试,他成功入职。过程中他趁机接触到采购负责人了,经过几次的主动沟通,倪建伟很快就获得了对方的认可。

      后来倪建伟找个理由没去报到,而是在1个月后,以销售的身份再次拜访了采购负责人,顺利把产品打进了这家央企。

      经过几天的守候,倪建伟终于见到了这个竞争对手,他尾随这个人到一个偏僻处,喊住了他,并和他交换了名片。直抒来意后,倪建伟了解到这个竞争对手对倪建伟的另一个大客户的某个项目很感兴趣,而这个项目并不在倪建伟公司的主营业务内,所以双方就有了互换资源的可能。

      于是,经过一系列的利益平衡和谈判,最终以倪建伟帮助搞定更大订单为条件,这位竞争对手把这个铁矿的单子让给了他。

      从毫无业绩的销售菜鸟,到年签单超过6个亿的销售大神,在20年销售生涯中,倪建伟经历过无数个难缠的客户,难搞的订单。也帮助过非常多的年轻人,完成从菜鸟到高手的蜕变。

      2009年开始,倪建伟每天早晨6点起床,在天涯社区更新个人销售经验《销售没有冬天》,这个系列内容备受销售圈认可,短时间内点击量突破千万。

      倪建伟意识到,市场上从事销售的年轻人,几乎都是毫无基础的小白,非常缺乏从实战经验中总结出的、马上就能用得到的销售方法和技巧。

      《销售 ·工作指南》,帮你快速掌握销售必备技巧,完成从小白到销冠的蜕变。倪健伟也常说:销售是不仅是种能力,也是一种魅力,更是可以改变人生命运的工具。不管你从事什么工作,都非常有必要学习这门课程。

      本课程特别适合企业给销售团队集体采购。一个老板最不能省的钱,就是对销售团队的投资。销售是给公司直接赚钱的人,对他们的能力投资,是划算的一笔买卖。

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