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    年前就年薪百万的中国“销售之神”他说销售就靠3个字

      发布时间:2018-03-15 01:49

      销售靠底薪活,那必然是死路一条。怎么办?小白必须想尽一切办法成单,大鱼、小鱼甚至是虾米单单都别放过!

      从事销售行业半年,口吃又内向的他成功打破公司记录,0成交量的耻辱压的他抬不起头,想要放弃的他却因为一次拜访,改变了想法!

      那是拜访一个手机加工厂的老板,对于他来说是相当难得的机会。充分准备后来到老板办公室,按照准备的话述介绍完产品,看老板听的很没兴致,他意识到,又要失败啦。

      悻悻的终结了一下就准备告辞,却突然有厂工来到了老板办公室,说采购的零配件有问题,因为正好是他在推销的产品,老板就提出了一些专业性问题,他一一解答,震惊了老板和专业厂工。其实,他有一个习惯,就是坚持向前辈请教,搞懂每一个商品。

      作为一名普通销售的他,需要把产品推进某大型企业。他犯了愁,对方的采购高管根本不认识,更没办法接触到。怎么办?

      他开始在网上搜索这个公司的各种信息,试图发现突破口,功夫不负有心人,一周后该公司发布了营销总监的招聘!他当即决定,去面试。因为那是他当时唯一可以接触对方公司的机会。

      为期二周的初试、复试之后,终于见到了该公司的副总经理,因为对公司文化做过充足的功课,交谈中他们建立了良好的基础,后面他以身体原因没有准时报到。

      竟然想到了找竞争对手!他蹲守在对方公司门口,见到项目负责人,没有拐弯抹角,而是直接表明自己的来意,说来也巧对方正好急需与他公司另一区域合作,各种条件的商定之下,他顺利帮公司拉到了二单!

      当你善于解决难题的时候,就会开始不满足于“水”。如何让自己富足起来?毫无疑问,就是销售们最心心念念的大单!

      他开始分析自己的胜算,采购方矿物矿没人脉,竞争对手足够强,而且该矿区从来没用过西门子产品,无疑,胜算是零。

      把自己关在家里想了一整天,仍然没有头绪,想下楼买菜做个饭放松一下心情,结果卖菜大姐的一句话提点到了他,“我的菜都是自家种的,健康放心没的说”。对呀,他想到可以从产品入手。

      研究自己的产品数据,研究竞争对手以及厂矿现有机器的数据,对比下来发现自己还是非常有优势的,因为西门子的线%,而且节能省电。

      当天热血沸腾的他就奔赴矿区,参观过程中发现,对方正处于“老机器坏了不能用,新机器还没到的尴尬状态”,他马上意识到,自己的机会来了!

      向公司申请一台机器供矿区使用,并且让团队对他们的老机器进行维修。一个月后的竞标会上,他阐述的产品优势与合作方使用体验完全一致。毫无疑问,他拿下了这个大单!

      上面讲到的他不是别人,就是中国销售之神倪建伟,传奇如他,也曾有我们普通销售烦恼的点,那他又是如何克服解决,成为今天年成交6亿大神的呢?

      面对千万销售同行的追捧,他说自己是个普通人,并专程把自己二十余年的销售经验做成一套线上的系列课程。《销售成长课》上线以来帮助到了无数正在销售道路上摸爬滚打的人,得到史无前例的好评和行业诸多大佬的认可。

      他是世界500强企业销售总经理,曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业任职;

      他是超级畅销书《销售就是要搞定人》的作者,本书被世界名企惠普、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册;

      他是热心的分享者,2009年在天涯发表《销售无冬天》,点击率过亿,被广大网友誉为披露销售颇多的指导贴;

      他是倪建伟,中国销售市场上史无前例的销售之神。历时半年打造出这节系统学销售的精品课程,年轻有志的销售同行必将人手一份。

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